Введение
Стратегии роста занимают центральное место в системе маркетинговых стратегий организации, так как менеджмент связывает успешное развитие компании в первую очередь с ростом, нежели с эффективностью, что подтверждается многочисленными исследованиями. По результатам окончания экономических потрясений первых двух десятилетий XXI века был проведен опрос 100 топ-менеджеров – слушателей программы МВА на предмет выявления наличия стратегий в компаниях и качества приоритетных стратегических целей и задач компаний [10, c. 69-70], в результате чего выяснилось, что почти все руководители (98% опрошенных) понимают значимость стратегии как таковой, однако только 13% утверждают, что имеют стратегию развития компании, 32% – лишь определенные направления развития, а 55% – отрицают факт наличия стратегии. Опираясь на данные приведенного опроса, приоритетность стратегических целей и задач была расставлена следующим образом: 71% респондентов стремится к увеличению доли на рынке, 58% – к росту продаж, 50% – к увеличению рентабельности, 47% – росту прибыли, 37% – росту стоимости бизнеса, 34% – формированию рынка. Таким образом, автора выдвигает гипотезу, что преимуществом при расстановке стратегических акцентов компании у топ-менеджмента пользуются показатели роста компании, при этом индикаторам эффективности деятельности уделяется второстепенное значение. Данное предположение вполне объясняется тем, что рост компании увеличивает её рыночную стоимость, от чего напрямую зависят показатели эффективности деятельности непосредственно топ-менеджмента, которая оценивается сквозь призму экономических и финансовых индикаторов, отражающих динамику изменения стоимости компании, увеличения сети филиалов или дочерних компаний, входящих в корпорацию, роста выручки и пр.
Исследования успешности бизнес-стратегий регулярно подтверждают данное предположение автора – стоимость бизнеса на 78% зависит от роста компании [3]. Стратегии роста являются ключевым направлением развития компании как способа получения наиболее эффективных результатов по увеличению стоимости и прибыли компании и, соответственно, достижения корневой цели коммерческой деятельности. Стратегии роста осуществляются в разных направлениях и основаны на наиболее приемлемых для конкретной компании управленческих решениях. Обобщенный терминологический анализ стратегий роста в работах выдающихся специалистов по маркетингу-менеджменту представлен в таблице 1.
